在杀虫灯经营当中我们要回归到四个本质上去，因为这四个本质是我们安身立命的根本所在。

01创造价值

    杀虫灯制造者的价值，首先要为农业生产创造价值。与其他行业不同的是，杀虫灯的价值，在农业生产活动中，并不是全部，还因为杀虫灯价值创造具有滞后性，这也使得即使没有发挥作用，政府农业项目验收价值体现了，所以现形势下杀虫灯行业不可能消亡。衣食住用行是人类的基本需求，对农民来说，种植的最根本目的就是满足这一基本需求，所以，要求产量高、品质好、收入多。在没有对杀虫灯的效果有清晰认知的情况下，这一需求就被掩藏了，以至于杀虫灯经营者也逐渐忘记了这一点。

02工具属性

    杀虫灯在本质上只是生产资料，跟锄头镰刀一样，是农业生产创造价值的工具，谁会在乎工具的品牌和形象？经销商说那个利润高就行，政府说哪个价格低就行，用户说好用就行。其实杀虫灯就应该像锄头镰刀一样，有品牌的区别，各有优势，看预算、看实际需求，这才是杀虫灯的本质。只是农业生产对杀虫灯没有硬需求，造就了杀虫灯市场依赖于政策导向和市场要求，也就出现了品牌，出现了竞争，如果我们就是将杀虫灯理解为提高农业生产质量的工具，那杀虫灯市场的竞争只能在渠道上打转，十年是这样，二十年还是这样。我们是不是可以让杀虫灯重归其工具的本质，不要强加给他太多的东西，简单一些，发挥他们最基本的作用就好，还原这个工具在农业生产中式利器，不是负担，是增产增收提高品质，不是负担过重承受不起。

03服务支撑

    杀虫灯产品不是独立存在的，综防综治，共同为种植的稳定产出做贡献，而杀虫灯的优势是既防又治，曾经一个老杀虫灯人在多年的经营过程中，总结出一个“诀窍”，就是不做固定品牌，领多个营业执照，就是怕万一遇到问题，有推脱的余地，逃避政府追责、逃避用户售后等等。这不得不说是一种悲哀，这与杀虫灯的本质属性是相违背的。一旦做杀虫灯不是以帮助农民解决问题，而是逃避问题，那这条道路必定不会走太远。

    同时，在稳产丰产的目标之下，杀虫灯还有许多延伸的需求，比如省工、省心、省钱等，农业种植，不仅需要产品，更需要配套的种植相关服务，种植技术、农事预警等，我们看到了许多杀虫灯经营者，也在这些方面花费了大量的功夫。这是好事，也是渠道末端的杀虫灯经销商们赖以生存的基础，一旦厂家有实力实现产品与技术的有效结合，渠道商们的末日也就来了。

04模式转型

 互联网时代，“模式”这个名词很火，许多新事物，动不动就冠以“模式”二字，但模式什么意思？很多人搞不懂，其实，很简单，模式的意思是——标准，解决方案，指事物的标准样式或者解决某一问题的理论方法。所谓盈利模式，就是赚钱的方法和运作标准，多么简单直接。虽然理解简单，但运作起来却复杂，对杀虫灯行业来说，尤其如此。

    传统的杀虫灯行业，建立在渠道基础上的运营模式，很特别，好像一个沙漏，上面是厂家是产品，中间时而依赖经销商时而自主销售，下层是政府项目或者种植者。经销商好像抓住了整个环节的关键，但所谓的模式，并不是一成不变的，随着科技的发展和时代的进步，瓶颈将不再是产品流通的唯一渠道，互联网可以做到O2O，快速技术指导也将成为现实，厂家也不会与种植者需求远隔千里，这个世界，把结构距离拉得越来越近。

    我们要思考的转型，必然与传统模式有本质区别，从种植需求角度的产品研发、从提升利用率为目的的质量打造、从用户多快好省角度的系统服务体系搭建，行业整体联动，资源集约化发展等等这一切，将与传统截然不同。

    对杀虫灯来说，我们比较在意盈利。杀虫灯的盈利是我们用同样的产品，做出跟别人不一样的效果和模式。今天，你可能要做的，就是从农业中来，再回到农业中去，做跟别人不一样的事情，这样才能获取长久的盈利。

    最后，杀虫灯还能不能做？关键是我们能不能返璞归真，不要再死掐自己，一个从业者，总是在行业里面伤害客户，伤害上帝，其后果可想而知！